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为何说小程序营销是一个伪命题?(app营销和小程序营销的优缺点)

作者:非尔思小程序 发布时间: 2022-07-19 16:54:40

我们认为:小程序营销是一个伪命题。为什么这么说呢?

让我们先看一些已经形成大势的互联网营销领域。

例如SEO。首先搜索引擎对待所有的企业都是公平的其制定规则不会偏向任何一个特殊的企业。其次努力就有效果。SEO优化人员不断工作和寻找优化方法是能够取得优化带来的效果的。

再例如内容营销也是如此。首先所有的内容平台自媒体平台也好其它新闻网站也罢对待内容生产者都是公平的。其次只要内容优质推广得当也是能够获得关注、粉丝、订阅的。

再比如说最古老的邮件营销。首先所有的人都可以开展邮件营销只要你知道对方的邮件地址。其次持续进行发送邮件就会收获一定概率的订单。

但是小程序营销似乎不具备如上两个特点。


小程序营销的不公平


我们知道无论是微信小程序还是支付宝小程序其中都有做的很成功的案例。我们分别举一个例子进行说明。

比如说微信小程序中的猫眼电影据说用户的使用次数已经超过APP。但是在小程序出现之前猫眼电影就已经是一线APP用户不过是从APP转移到小程序借助小程序新增用户并不多。

我们再说支付宝成功的小程序互相宝小程序上线不久就拥有千万级被的用户。只要我们转账、入账或者支付操作都会跳出相互保的小程序广告。能够拥有如此资源的原因是相互保是支付宝旗下产品。

再说微信的京东小程序腾讯是京东的股东搜索相关产品就会出现京东小程序诱导用户使用。

小程序平台几乎都对自己旗下的小程序倾斜在这样的市场中没有公平性可言如何进行营销?


小程序推广

小程序营销的无效论


我们对目前市面上流动的小程序营销方法进行了分析发现这样一个残酷的实施——这些方法其实都无法为商家吸引用户或者提高销量。

例如公众号引流法。这种方法的确可以增加小程序的打开率和使用频次但是属于二次营销只有是大号才能实施。对于很多中小企业和商户来说根据就无法去做大号并且成本也不低。

再例如附近引流法。理想状态是:用户根据地理定位看到了附近的商户的小程序然后消费。其一商家不可能为了引流将地址搬到人流量集中的区域。其二地理位置消费可能只适合极少数的行业。例如你走进一个商场你极少去找附近的小程序往往是直接使用“美团”这样的平台小程序。


还例如扫描引流法。通过在现场设置物料鼓励用户扫描打开小程序然后形成留存。要知道小程序奉行即用即走的策略大多数的小程序二次使用的频率并不高留存对于小程序商家来说有点“冷幽默”的成分。

由此基本可以得出一个论断——小程序营销是一个伪命题在小程序推广和营销上花费时间和精力是不值当的。

这样是不是就说没有必要开发小程序了呢?不是。


我们认为小程序与APP、网站相比较有其独特的优势。但是由于受制于平台限制、开发门槛低、推广渠道匮乏等因素小程序的推广更倾向于“被动推广”。即做好产品和服务打造口碑效应持续增加新用户逐渐形成自己的小程序忠实用户而“快速导流”“打造爆款”等营销策略不太适合小程序。


如上论断仅一家之言抛砖引玉还有待进一步商榷

小程序营销

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