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微信广告投放的四大策略(微信广告如何投放更有价值)

作者:非尔思小程序 发布时间: 2022-05-20 14:18:16

在大数据、新媒体等技术的推动下原本生活中碎片化的、个性化的意愿将可以不受抑制地得到释放和满足。在这一新模式下商家将不再需要用大规模、撒网式的广告来“挑逗”和“吸引”用户的注意力而是选择在合适的平台上与其他商家去争夺用户的购买意愿。对于商家而言降低了寻找目标用户的成本而用户在产生购买意愿后也能以最快捷的方式获取自己想要的东西。微信的出现拓展了广告营销发展空间更加有效、准确的实现了信息的推送随着智能手机世界范围内的普及微信用户的使用群体在不断的上升。应用于移动终端的微信未来有着广阔的市场前景商家的积极参与进一步拓展了的微信广告的发展空间。


一、深入了解微信平台清晰定位用户属性


随着微信的快速发展平台的功能开发愈加完善订阅号、朋友圈、查找附近的人等功能无一例外地为微信的广告投放提供了支持。但商家若希望在微信平台上取得良好的市场效果还必须清晰的定位用户属性。有哪些是你的潜力股又有多少用户是其他商家的潜力股两者之间是否存在交集他们的兴趣诉诸点在哪里应该通过何种方式与其沟通并将产品信息展现给他们所有问题的焦点均在于对微信平台的了解及对使用人群的清晰认识盲目推进的广告投放只能起到“盲人摸象”的效果。


根据腾讯官方公布的信息目前使用微信的用户年龄大部分处于20-30岁范围而且男性占大多数在职业分布中大学生占据64%其次是白领及IT行业人群从使用范围来看北京、上海、深圳广州、等一线城市微信用户量达到74%因此就目前来说微信用户特征更加年轻化知识化地域化。从职业角度分析大量碎片时间拥有者通常为学生尤其以大学生居多。若商家在微信广告战略制定时就应该考虑自己的目标消费群体或潜在客户意向需求。


因此首先针对微信“熟人间互动”的沟通特点进行广告投放策略制定应该是商家重点考虑的问题。同时还可以看到微信用户的使用习惯依然沿袭了互联网用户的特点时间的碎片化倾向明显。用户更习惯于零散时间打开微信。因此广告投放中碎片时间的匹配上要契合用户的使用特点繁杂功能远不如简单的功能更受用户支持。


二、建立和完善大数据库与用户形成良性互动


千人一面的信息反馈已远远不能满足微信时代的用户需求不同性别、年龄的用户在期望获得同种产品的信息反馈时答案理应不同。就如不同体重的男性肥胖者和女性肥胖者同时对某款减肥产品的互动信息按下咨询按钮他们期望得到的必然是不同的答案。因此强大的数据信息储备就尤为重要商家在广告投放时就必须将公众账号精准定位于内部数据库实现有效匹配、智能读取。这是商家与用户实现有效互动的前提条件。


对于用户来说基于微信广告咨询投放的强推性他们更希望企业的公众账号具备一种“服务平台”的功能既要满足用户的“传呼”要求又能包容用户“漠视”的态度。只有这样才能使得微信广告推放显得顺其自然于潜移默化之中完成商品的销售。与此同时建立一套长远的数据存储机制建立企业的客户关系数据库。便于企业需要时能够充分调动有效的数据资源明确市场需求。


传统媒介的广告推广用户群体形态不明确消费方向、范围不确定广告投放的效果针对性较差同样表明对用户属性的准确定位的重要性。相对于以传统媒介进行的广告推广微信的用户群体更加具真实可信。打破传统媒介的广告受众那样虚无缥缈。它涵盖了用户多类特征符号;年龄、性别、文化层次、兴趣爱好等随着技术的发展未来的数据信息获得会更多更完善。以建立数据库的形式在广告投放时对用户特征详加分析有针对性的投放能够更好的促进广告效果实现利润甚至对产品的设计制造产生影响。


三、结合品牌特征和用户属性找到适合自己的推广方式


线上线下营销最终目的都是服务于广告主获得利益回报在微信广告投放的过程中品牌形象的树立格外重要尤其是移动互联网时代质量好的产品其市场效果及收益未必理想“酒香不怕巷子深”这句老话放在今天未必合适。因此如果希望自己的产品获得用户了解及承认就必须不断强化品牌特征和个性知名度有效推广品牌的内容。


不是所有品牌或产品都适合微信推广品牌知名度有高有低、影响力有大有小有的品牌涉足全国也有仅在局部地域发展壮大。应该仔细考虑自己的品牌或产品特点是否适合微信发布相对来说大众化的品牌更容易通过微信推广获得进一步的品牌提升扩大覆盖范围内的区域影响获得较高的广告效果。小品牌则更有地域针对性利用点对点的营销如扫描商家二维码等拓展用户数量吸引附近的消费者。


同时要避免跟风式的微信广告推广。往往是看到其他品牌的推广产生效果就盲目跟进随便注册个公众账号进行广告投放完全忽略掉微信用户群体消费特征。在广告推送前应该进行充分的市场调研明确用户消费特征。


4、互动、体验式的广告创意引导用户积极参与


广告投放是双向行为如仅靠单方面的广告告知很难达到有效的传播效果用户本身不再是被动的接受信息并按照广告主的意愿做出积极反应的个体。相反针对那些强制性推送的广告他们更多会以漠视、淡化、甚至删除公众号等方式主动应对在广告的选择上他们更倾向于自己的消费需要。对于传统媒介所推送的广告信息用户的角色扮演更多停留在旁观者的层面。因此互动、体验式的广告创意在微信营销中就尤为重要。美国广告大师大卫·奥格威说:“除非你的广告有很好的点子不然它就像很快被黑暗吞噬的船只”。


互动广告无论是角色扮演还是产品描绘均能从用户需求出发增加互动内容与趣味充分把握受众的心理特点使投放的广告作品更像一个公众平台引导用户积极参与。并在互动过程中进行产品信息的深入解读从而达到信息的有效传播。在互动创意的创作过程中诱导注意是第一位的。针对用户不同的心理特点好奇心理、兴趣心理、等引导用户产生关注进而以主动的心理状态参与广告中来在此过程中作品一方面能够提出一定的观点去引导现实用户关注的问题另一方面在答案的给与过程中揉和幽默、机智或哲理性的文字引发受众的情感共鸣进而循序渐进的引导至广告产品的功能特点那么用户对广告的接受就水到渠成了。


个性从没有像今天如此张扬。互联网时代是草根的时代消费者、受众将重新宣示自己的主张和主动性。可以预期未来的广告形态将是一个由消费者主导的世界。微信已成为展示与挖掘消费者意愿的平台而成功的商家则应该可以分为两类:能够探知并且满足消费者意愿的厂商或者是完全个性化的厂商——能够激发甚至创造消费者的潜在意愿。


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