大学生微信营销实践应注意的几个问题（大学生微信营销实践）

2016年毕业大学生多属于90 后拥有独特的思维方式与个性愿意尝试新鲜事物。由于资历少、年纪小、资金不充足等因素的限制以往大学生自主创业非常困难但是微信社交平台的出现改变了这一现象微信营销作为新型营销模式为大学生提供了非常适合发挥的平台。

一、微信营销概念

微信是新时代颇具影响力的社交软件而微信营销则是利用微信自身的优势开发的新型营销模式。微信营销一出现便得到了迅速的兴起进驻的商家与日俱增。微信营销模式是通过微信媒体为介质通过一对一的与用户进行交流提供用户所用信息使用恰当的营销模式进行产品的宣传与出售。微信营销有三个特点：第一是送达率高使用户能够随

时收到商家的信息。第二是精准相对较高商家通过微信功能进行商品信息的传送能够对用户进行点对点的营销。第三是互动方便用户可以随时获取信息商家可以进行线上的各种手段进行互动从而调动粉丝用户的积极性。

二、微信平台下进行营销的优势

（一）不受时间与地域的限制

营销类专业的学生进行传统实习的方式是社会兼职、定岗实习等受到诸多因素的限制。首先是实习时间受到单位的限制不能够自主进行安排其次是地域的问题工作地点可能距离学校过远占用过多的时间。而微信营销则不必受这些因素所限制微信营销可以在任何位置操作利用业余时间即可进行可以自己支配时间随时有空余的时间即可发布产品信息与用户进行沟通不需要受到位置的限制与时间的限制。

（二）符合营销专业的方向

传统的营销专业学生实习多是进入到相关行业内实习与专业有关联但是不完全对口例如有部分实习岗位是服务生、导购等不能够完全与所学专业进行对接。微信营销是基于微信社交软件进行的产品销售。学生可以借此作为实习项目使用所学的营销专业理论知识进行产品的宣传与推广利用所掌握的手段吸引用户群体达到产品销售的目的。微信营销完全受个人支配不会受到外界因素限制可以充分的发挥所学的营销技能。

（三）成本少风险系数低

微信营销的最主要的优势就是投资小、风险低。大学生一般经济实力不足还有就是社会资源掌握不足而进行微信营销则可以避免这些限制因素学生不需要投入过多的本金不需要承担过多的风险。如果进行实体店的创业需要付出的前期投入过大学生社会资历尚浅一旦经营不善则需要承担多种的损失而进行微信营销只需要投入前期产品的资金就算后期经营不善也可以将产品在线下转售不必承担过多的风险。

三、科学的引导促进大学生微信营销实践

（一）考察市场确定适合的产品

经社会调查发现现代学生进行微信营销所选择的产品多是化妆品、保养品、服装等价格不等。学生多是处于看见身边人在经营这些产品而做出的选择可以得见学生在进行商品选择时过于盲从。所选营销产品的类型直接决定了营销的市场对营销效果起到重要影响。导师可以进行市场调查为学生提供适合的产品选择。微信营销的用户多是面向朋友圈子所以在选择产品时可按照周边资源的属性进行选择能够提升营销效率。

（二）制定科学的营销方向

微信营销看似简单产品信息的发布用户的沟通就可以但其中蕴含着许多技术含量。例如如何进行产品的描述才可以吸引到用户的关注降低朋友的反感度如何进行信息的发布才可以更大化地扩大覆盖范围等等。进行微信营销需要制定科学合理的营销方案要针对微信的特性与用户群体的特性进行营销方向的规划。学生在接触微信营销时经验不足所采用的多是直接的方式导师可以进行适当的辅助帮助学生调整规划营销方案是学生所进行的营销活动更具科学性与专业性。

（三）使用周边资源实现线上线下的结合营销

微信营销简单来说就是面向朋友圈的营销将线下的朋友或是陌生人转换为线上的潜在客户。所以拥有充足的用户资源是营销的基础。学生可以将营销中的关系营销与网络营

销充分利用起来充分扩大宣传的范围。教师可以在此阶段辅助学生掌握扩充人际圈子的技巧做到充分利用人脉关系又可以维护好人际关系。通过长时间的积累然后逐渐形成属于自己的营销圈子进行产品口碑的宣传达到销售的目的。

微信不同方向所展现出的特性都十分适合作为学生营销时间的平台。学生可以做到自我时间的支配又可以充分地发挥自己所学到的营销技巧。无论是从学生的自身条件还

是专业对口方向上考虑都具有可行性。在进行营销实践过程中教师也方便参与做到辅助指导的作用对学生实践过程中出现的问题可以及时矫正、防止学生走过多的弯路。